繼西安以及延安落地后，2025年3月，泰康人壽HWP（健康財富規劃師）優(yōu)才項目在咸陽(yáng)正式啟動(dòng)。這家連續7年入圍《財富》世界500強的保險集團，在西北版圖又一次實(shí)現了戰略性落子。成功構建起了以西安為核心 ，延安、咸陽(yáng)為支點(diǎn)， "南北呼應、雙核驅動(dòng)"的西北戰略格局，成功實(shí)現了壽險業(yè)由"產(chǎn)品競爭"向"生態(tài)競爭"深度轉型的戰略突破。

泰康的前瞻性布局始于2007年對醫養領(lǐng)域的戰略聚焦，截至目前，泰康之家已實(shí)現36城43個(gè)項目布局，構建起“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關(guān)懷”四位一體的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，形成“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險范式，而HWP項目正是這一戰略的核心載體。項目啟動(dòng)以來(lái)，以“保險顧問(wèn)+全科醫生+理財專(zhuān)家”三重身份，橫跨保險保障、醫養健康、財富管理三大領(lǐng)域，成功覆蓋了客戶(hù)從青少年到老年的全生命周期需求。

同時(shí)，HWP項目是泰康人才戰略的一次系統性升級。數據顯示，HWP隊伍中45歲以下占比90%，已成為金融行業(yè)高凈值服務(wù)的標桿職業(yè)。咸陽(yáng)項目落地首月即吸引來(lái)自醫療、金融、教育等行業(yè)的百位精英加盟。

在“長(cháng)壽時(shí)代”背景下，泰康人壽正以HWP為紐帶，將先進(jìn)理念、優(yōu)質(zhì)醫療資源向縣域延伸，滿(mǎn)足了縣域人民群眾的多元化保險需求。同時(shí)，提供了職業(yè)崛起新路徑，賦能共同富裕。所以，它不僅是一場(chǎng)壽險業(yè)的供給側改革，更是一次關(guān)乎民生福祉的社會(huì )實(shí)踐，是泰康對“長(cháng)壽、健康、富足”的時(shí)代承諾。

越深耕越熱愛(ài) “泰星”喬小紅的長(cháng)期主義精神

采訪(fǎng)喬小紅是在她從咸陽(yáng)去往秦園的路上。秦園落地西安后，喬小紅就過(guò)起了咸陽(yáng)、秦園以及去往秦園的路上，這樣“二點(diǎn)一線(xiàn)”的生活。而這條路，她已走了十載——從幼師到服裝店老板，到微商再到保險人。她說(shuō)，堅持極少人走的路，才能成為少數人。

曾經(jīng)，家人的反對，業(yè)務(wù)上的舉步維艱，初入保險業(yè)的喬小紅幾度想要放棄。但是，老同學(xué)的一句“我是我家里最值錢(qián)的，為什么不給我做一份高保額？”一句話(huà)讓她認識到了保險的價(jià)值以及實(shí)現自我價(jià)值的決心。這是喬小紅的保險生涯第一單，也是她職業(yè)生涯的第一顆火種。而后，越深耕，越熱愛(ài)。這份熱愛(ài)里，隱藏著(zhù)她對泰康理念的認同、隱藏著(zhù)客戶(hù)因為保單處于觀(guān)察期而未能理賠時(shí)的遺憾和內疚、隱藏著(zhù)她在給一位生病孩子的母親講解保險的急迫心情、隱藏著(zhù)她陪客戶(hù)順利理賠之后的安心、隱藏著(zhù)每一份保單背后的愛(ài)與責任……時(shí)間愈久，熱愛(ài)越發(fā)熾烈。

“進(jìn)入泰康后，我的成就達到了質(zhì)的飛躍?！眴绦〖t感恩泰康平臺給予自己的成長(cháng)?，F在，她是泰康五星金鉆、雙五星導師，咸陽(yáng)客戶(hù)服務(wù)之星……是泰康陜分銷(xiāo)售人員心中的偶像，是泰康璀璨的“星”。

從“破局者”到領(lǐng)路人 一位泰康HWP的破局與堅守

“保險能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟命運”。抱著(zhù)這樣的保險信念，寇潔堅守了7年。

但是，并非人人識保險、懂保險。遇見(jiàn)這樣的客戶(hù)，寇潔就會(huì )變得特別“執拗”。她說(shuō)，曾經(jīng)一位客戶(hù)因誤解保險“騙人”要退保，她連續三個(gè)月上門(mén)溝通，就在保單失效前三天，客戶(hù)確診心梗。她連夜協(xié)助補繳保費、辦理住院，完成理賠?？蛻?hù)激動(dòng)地說(shuō)：“我差點(diǎn)毀了全家的保障?！比缃?，這位客戶(hù)不僅為全家配置了保險，還成了她的義務(wù)宣傳員。正是這樣的服務(wù)奠定了她深耕保險行業(yè)的根基。她也獲得了保費王、理賠服務(wù)明星等等一系列殊榮。

然而，保險市場(chǎng)飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，寇潔又一次陷入了迷茫，泰康HWP項目落地咸陽(yáng)，“保險+醫養”的新模式不僅能夠消除部分家庭生老病死的后顧之憂(yōu)也為她的職業(yè)生涯帶來(lái)了轉折。她再次從零開(kāi)始，學(xué)習健康管理、財富規劃、法律稅務(wù)等知識，并開(kāi)始從個(gè)人銷(xiāo)售向團隊管理轉型。她說(shuō)“單打獨斗有天花板，帶團隊才能走更遠?！?/p>

從質(zhì)疑到認可，從迷茫到堅定，寇 潔的故事是無(wú)數HWP的縮影。在大健康產(chǎn)業(yè)的浪潮中，這位“破局者”正帶領(lǐng)著(zhù)她的團隊，開(kāi)啟新征程。

從“被保險人”到“健康合伙人” 泰康HWP丁瑞娟的專(zhuān)業(yè)破冰之路

望著(zhù)辦公室玻璃幕墻映出的自己，丁瑞娟想起一年前遞交辭職信時(shí)的忐忑。曾經(jīng)作為泰康客戶(hù)享受的貼心服務(wù)，成為了她投身大健康事業(yè)的起點(diǎn)。

作為泰康多年的保單持有人，丁瑞娟對泰康的產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)比認同，但真正促使她下定決心“跨界”的原因是泰康HWP崗位與她職業(yè)理想的深度契合：精算、法商、稅務(wù)的專(zhuān)業(yè)深耕以及萬(wàn)億級大健康產(chǎn)業(yè)的藍海機遇。

“HWP不是傳統銷(xiāo)售，是客戶(hù)全生命周期的‘健康財富管家’，而精算知識能幫客戶(hù)規劃養老現金流，法商思維可規避財富傳承風(fēng)險，這些專(zhuān)業(yè)壁壘讓我看到了長(cháng)期價(jià)值?！背跞胂剃?yáng)市場(chǎng)，面臨 “人生地不熟”的社交真空，她選擇用專(zhuān)業(yè)破冰——企業(yè)稅務(wù)結構、年金險與銀行理財收益差、保險金信托的法律功能……專(zhuān)業(yè)知識成為了叩開(kāi)客戶(hù)大門(mén)的勇氣，也使得她入行短短一年時(shí)間就成為了泰星會(huì )員?！?025年我要走進(jìn)武漢大學(xué)的課堂?！倍∪鹁暾f(shuō)起了今年的規劃。她的蛻變見(jiàn)證著(zhù)一個(gè)時(shí)代的機遇，總有人如她一般，愿意以專(zhuān)業(yè)為舟，在萬(wàn)億藍海碧波中，載更多人駛向有保障的未來(lái)。