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決戰脫貧攻堅|陜西移動(dòng)全力幫銷(xiāo)，貧困地區好農貨不愁賣(mài)！
2020-06-05 11:55:18 來(lái)源：陽(yáng)光網(wǎng)-陽(yáng)光報
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陽(yáng)光訊（記者 曹晏）一直以來(lái)，陜西移動(dòng)遵循著(zhù)國家扶貧的戰略目標，積極致力于脫貧工作，在三秦大地上幫助更多貧困地區探索消費扶貧的新路子，大大提升了貧困地區造血能力，增加了更多貧困戶(hù)的收入。
陜西移動(dòng)深入貧困地區調研走訪(fǎng)，對貧困現狀進(jìn)行詳細了解后，發(fā)現貧困地區農產(chǎn)品銷(xiāo)售主要存在三點(diǎn)問(wèn)題：
1、因為農產(chǎn)品多是個(gè)體戶(hù)小規模生產(chǎn)，缺乏統一運作，導致大多數產(chǎn)品的競爭力不強，從而銷(xiāo)售困難。
2、市場(chǎng)上同類(lèi)農產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，單純的降低或提高價(jià)錢(qián)并不能有效解決滯銷(xiāo)問(wèn)題，加上農產(chǎn)品自身缺乏差異，使消費者的需求難以得到滿(mǎn)足。
3、季節性農產(chǎn)品居多，其銷(xiāo)售時(shí)間有很大限制，一旦產(chǎn)生滯銷(xiāo)會(huì )對貧困地區造成巨大損失。
在明確問(wèn)題后，陜西移動(dòng)因地制宜，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定扶貧方案，探索實(shí)施消費扶貧的方法，以實(shí)際行動(dòng)全面助力，決戰決勝脫貧攻堅，奏響了扶貧持久戰的主旋律。
一 梳理扶貧產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售策略
為解決扶貧產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，陜西移動(dòng)根據消費扶貧工作要求，進(jìn)行陜西移動(dòng)及下屬的市縣分公司進(jìn)行三級聯(lián)動(dòng)，針對832個(gè)貧困縣，梳理出符合扶貧產(chǎn)品要求的商戶(hù)和產(chǎn)品，納入“尋秦集”統一進(jìn)行審核、選品、品控、售后等運營(yíng)管理。
根據扶貧農產(chǎn)品的特點(diǎn)陜西移動(dòng)建立了三個(gè)專(zhuān)區，搭配不同的銷(xiāo)售策略：高頻果品類(lèi)農產(chǎn)品，打造“周五果品日”，開(kāi)展陜西移動(dòng)和其下屬市級分公司的聯(lián)動(dòng)，每周通過(guò)活動(dòng)及時(shí)銷(xiāo)售；中頻米、面、油農產(chǎn)品，聯(lián)系食堂、工會(huì )及第三方開(kāi)展集中采購銷(xiāo)售；低頻干貨、堅果類(lèi)農產(chǎn)品，入超市上線(xiàn)常態(tài)化布放銷(xiāo)售。
二 拓寬線(xiàn)上渠道，開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)
為解決扶貧產(chǎn)品渠道不足的問(wèn)題，陜西移動(dòng)結合平臺優(yōu)
勢，不斷拓寬線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，多次組織常態(tài)化銷(xiāo)售活動(dòng)，
拓展觸點(diǎn)及增加銷(xiāo)量。
線(xiàn)上渠道方面：
針對個(gè)人客戶(hù)，“尋秦集”平臺陸續上線(xiàn)簽到邀請、秒殺專(zhuān)區、小額話(huà)費贈送等新功能模塊，為客戶(hù)提供更加便捷的購物體驗；面對集團客戶(hù)需求，在平臺上線(xiàn)“集采專(zhuān)區”，幫助工會(huì )、食堂及第三方下單集中采購扶貧產(chǎn)品。
另外協(xié)同中國移動(dòng)電商公司將陜西省扶貧產(chǎn)品連接到中國移動(dòng)APP中，上線(xiàn)“陜西扶貧館”，將陜西扶貧產(chǎn)品推向全國。
線(xiàn)下活動(dòng)方面：
由陜西移動(dòng)及下屬市級分公司聯(lián)動(dòng)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。每周五組織“一縣一品助農日”，讓陜西省內貧困縣的商品輪流銷(xiāo)售；每月選取一個(gè)陜西移動(dòng)下屬的地市級分公司開(kāi)展“消費扶貧流動(dòng)集市”，組織員工購買(mǎi)，進(jìn)一步促進(jìn)了農產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
除此之外陜西移動(dòng)也積極協(xié)同第三方開(kāi)展扶貧產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )。聯(lián)系第三方合作伙伴，結合重要節日特點(diǎn)，上門(mén)開(kāi)展扶貧產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )、年貨節等主題線(xiàn)下活動(dòng)。
三 馳援滯銷(xiāo)產(chǎn)品，解決燃眉之急
農特產(chǎn)品，特別是時(shí)令水果、蔬菜類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售季節性強，存儲時(shí)間有限，滯銷(xiāo)造成損失巨大。陜西移動(dòng)為解決滯銷(xiāo)農產(chǎn)品難題，專(zhuān)門(mén)建立貧困地區滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售直通車(chē)，打通了滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
在陜西移動(dòng)的組織下，各扶貧團隊快速響應積極行動(dòng)，深入各貧困地區進(jìn)行產(chǎn)品信息收集和現場(chǎng)考察，實(shí)現精準對接，針對各種產(chǎn)品實(shí)行“一品一案”策劃專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方案，大家各司其職，充分發(fā)揮陜西移動(dòng)客戶(hù)資源優(yōu)勢，開(kāi)展專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現有效幫扶，在最短的時(shí)間里幫助果農把農產(chǎn)品快速銷(xiāo)售出去。
2019年里陜西移動(dòng)開(kāi)展滯銷(xiāo)產(chǎn)品專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)十余次，總銷(xiāo)售額超60萬(wàn)元，幫助寶雞市隴縣、西安市周至縣，咸陽(yáng)市長(cháng)武縣在十天內的時(shí)間里產(chǎn)品銷(xiāo)售量都達上萬(wàn)斤，及時(shí)解決了當地果農的燃眉之急，之后當地群眾自發(fā)送來(lái)錦旗表達對陜西移動(dòng)的感謝。
四 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘客戶(hù)需求
為進(jìn)一步提升扶貧產(chǎn)品銷(xiāo)量，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，陜西移動(dòng)不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)模式，打開(kāi)銷(xiāo)售新局面。
結合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，陜西移動(dòng)構建了“電商+旅游+扶貧”的消費模式，在咸陽(yáng)市長(cháng)武縣組織的5期活動(dòng)中，將城里的消費者帶進(jìn)惠家村的農家和田間地頭，活動(dòng)的成功舉辦在給當地帶去直接收入的同時(shí)，也引導了新型鄉村旅游的發(fā)展方向。
針對在走訪(fǎng)中貧困戶(hù)反映農資難和農資貴的問(wèn)題，陜西移動(dòng)創(chuàng )新開(kāi)展“助農資、備春耕”活動(dòng)，協(xié)調多個(gè)農資肥料場(chǎng)，進(jìn)行補貼和包券，讓當地農戶(hù)“少花錢(qián)、用好肥”。
為了探索消費扶貧與業(yè)務(wù)的契合點(diǎn)，陜西移動(dòng)與隴縣政府進(jìn)行了戰略合作，納入隴縣90個(gè)村淘門(mén)店幫忙銷(xiāo)售扶貧產(chǎn)品，30個(gè)門(mén)店既可以便捷地辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)，也能促進(jìn)扶貧產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
利用自身先進(jìn)的技術(shù)，陜西移動(dòng)創(chuàng )新發(fā)展出大棚認購模式，即將農村大棚細分為均等的小田地，客戶(hù)可以從網(wǎng)上認購田地產(chǎn)出農產(chǎn)品，之后可通過(guò)遠程直播或親自到場(chǎng)觀(guān)看田地長(cháng)勢。在大幅提升客戶(hù)參與感之外，還能將農產(chǎn)品銷(xiāo)售提前，完美規避了產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險。
五 援建產(chǎn)業(yè)項目，拓展產(chǎn)銷(xiāo)鏈條
為提升消費扶貧可持續性，徹底解決產(chǎn)品品控及品牌包裝問(wèn)題，將消費扶貧向生產(chǎn)環(huán)節延伸。陜西移動(dòng)依托幫扶村的資源優(yōu)勢，在陜西省內捐建產(chǎn)業(yè)扶貧項目14個(gè)。這些產(chǎn)業(yè)扶貧項目由公司駐村干部協(xié)助村合作社及合作企業(yè)共同管理，把控產(chǎn)品質(zhì)量，統一品牌包裝，從根本上提升扶貧產(chǎn)品的競爭力。
以渭南為例，借鑒扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)梁家河村的脫貧經(jīng)驗，陜西移動(dòng)為渭南土特產(chǎn)加工制定了詳細的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。成立村級集體經(jīng)濟，建立特色產(chǎn)業(yè)培育基地，實(shí)施目標精確的“三變”改革，并在以往的產(chǎn)業(yè)基礎上進(jìn)行調整升級，有效促進(jìn)了當地貧困人口就業(yè)及扶貧產(chǎn)品銷(xiāo)售，形成渭南農產(chǎn)品生產(chǎn)新業(yè)態(tài)。全村340戶(hù)貧困戶(hù)在2019年末實(shí)現了戶(hù)戶(hù)有分紅，其中210戶(hù)已順利脫貧。該項目還入選了中國移動(dòng)2019年度扶貧攻堅最佳實(shí)踐十佳案例。
陜西戶(hù)縣農民畫(huà)—《移動(dòng)扶貧心連心》
陜西移動(dòng)實(shí)施消費扶貧取得了良好成果，脫貧攻堅工作獲得了政府的肯定，連續3年被陜西省脫貧攻堅指揮部評為“陜西省助力脫貧攻堅?xún)?yōu)秀企業(yè)”，消費扶貧新聞得到多家主流媒體的廣泛報道，也得到了廣大群眾的認可，多次收到來(lái)自貧困地區群眾的感謝信。
各方的肯定和贊許讓陜西移動(dòng)在社會(huì )影響力擴大的同時(shí)，也深感身為社會(huì )企業(yè)應肩負的重擔。接下來(lái)陜西省的扶貧攻堅工作還有很長(cháng)的路要走，陜西移動(dòng)也不會(huì )松懈，努力承擔起企業(yè)的責任和義務(wù)，不忘初心，充分利用自身的優(yōu)勢，結合貧困地區的實(shí)際情況，深挖優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從商戶(hù)和用戶(hù)兩方面考量，搭建消費扶貧的平臺，為貧困區的脫貧致富工作不斷輸出。
編輯：佳佳