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拼多多啟動(dòng)首屆“好茶不貴”多多春茶節
2020-03-27 16:19:35 來(lái)源：陽(yáng)光網(wǎng)—陽(yáng)光報
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陽(yáng)光訊（記者 梁萌）3月27日，拼多多啟動(dòng)首屆“好茶不貴”多多春茶節，投入1億元流量及消費補貼，聯(lián)合百余家茶葉企業(yè)首發(fā)超1000款春茶新品，為5.85億消費者帶來(lái)平價(jià)高質(zhì)的“口糧茶”產(chǎn)品。此次春茶節，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌等10家“老字號”茶葉品牌集體加入，推出19.9元起的“好茶不貴”定制款春茶新品。
▲“好茶不貴”，3月27日至31日，拼多多推出首屆多多春茶節，投入1億元流量及消費補貼，聯(lián)合黃山毛峰、西湖龍井等五大主產(chǎn)區及10家“老字號”茶葉品牌，助5.85億消費者選到上千款高品質(zhì)“口糧茶”。作為電商新物種，線(xiàn)上“多多農園”同步推出“一起種茶樹(shù)，免費領(lǐng)茶葉”活動(dòng)。
活動(dòng)期間，拼多多將聯(lián)合河南信陽(yáng)毛尖、四川高山綠茶、安徽黃山毛峰、浙江西湖龍井、江蘇碧螺春共五大主產(chǎn)區，以“茶葉縣長(cháng)”集體上陣代言形式，為消費者推廣產(chǎn)區的普惠新茶。
“從首屆春茶節起，我們就決心拋開(kāi)‘第一鍋’‘天價(jià)頭茶’等概念，真正深入上游名茶產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)合老字號、新品牌實(shí)實(shí)在在投入補貼，為消費者選到性?xún)r(jià)比最高的‘口糧茶’。”拼多多春茶節負責人千遇表示，“好茶不貴”是消費者在拼多多選購茶葉的核心理由，也是未來(lái)茶行業(yè)新消費的主流趨勢。
10家“老字號”集體加入，首發(fā)19.9元起春茶新品
多多春茶節期間，浙江省茶葉集團下屬的著(zhù)名綠茶品牌“獅峰”，聯(lián)合拼多多首次推出50g裝的“口糧茶”系列，以19.9元的價(jià)格在拼多多平臺首發(fā)。對于這家成立于1950年的中國最大茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)及全球最大的綠茶出口企業(yè)而言，這種價(jià)格還是“頭一遭”。
▲成立于1950年的全球最大的綠茶出口企業(yè)浙江省茶葉集團，“頭一遭”以19.9元的價(jià)格在拼多多平臺首發(fā)名品“獅峰”。
“茶葉消費的人群呈現明顯的年輕化、下沉化特征，這就要求老字號的傳統產(chǎn)品線(xiàn)也必須進(jìn)行革新調整。”浙茶獅峰品牌副總經(jīng)理周楠介紹，通過(guò)與拼多多春茶節項目組深度合作，結合消費端趨勢及數據研判，獅峰首次推出了19.9元的“口糧茶”，以此為突破口加強對年輕市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)的滲透，以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，樹(shù)立起“好茶不貴”的消費心智。
除獅峰茶葉外，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。
▲圖為黃山茶產(chǎn)區。多多春茶節期間，黃山市副市長(cháng)將在拼多多平臺直播“好茶不貴”，產(chǎn)區直發(fā)名品“口糧茶”。
▲圖為碧螺春手工炒茶現場(chǎng)。借多多春茶節，謝裕大、吳裕泰、張一元、貢牌、碧螺、猴坑等10家“中華老字號”茶企，集體在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。
據了解，首屆“多多春茶節”期間，拼多多平臺將投入1億元流量資源以及消費補貼，推動(dòng)國內100余家傳統悠久的茶企和主要茶產(chǎn)區的“新品牌”，首發(fā)超過(guò)1000款春茶新品，帶動(dòng)中國主要茶產(chǎn)區的新茶通過(guò)電商渠道快速上行，并培育更廣大的年輕一代消費市場(chǎng)。
“我們是龍頭茶企產(chǎn)區直發(fā)，專(zhuān)門(mén)針對線(xiàn)上消費習慣開(kāi)發(fā)了新品，把所有中間商利潤都讓給了消費者。希望用最低的價(jià)格，讓最多的拼多多消費者品嘗我們頂尖的‘蒙頂甘露’等產(chǎn)品。”四川雅安名山區蒙頂皇茶電商負責人李宇表示，消費人數和復購率是其最看重的兩個(gè)數據。
“我們與諸多茶企聯(lián)合敦煌博物院推出了敦煌茶系列，面對巨大的內需市場(chǎng)，‘茶馬古道’將推動(dòng)、見(jiàn)證茶行業(yè)新消費的崛起，獲得嶄新的意義。”拼多多春茶節負責人千遇表示，平臺將聯(lián)合更多新品牌和老字號，通過(guò)海量消費數據分析、反饋，重點(diǎn)向茶企輸出規格包裝、價(jià)格定位、新品研發(fā)等方面的建議，推出更多符合平臺不同人群消費需求的茶葉新品，幫“老字號”打開(kāi)新市場(chǎng)，幫“新品牌”建立好口碑。
拼多多數據顯示，平臺上“中華老字號”茶企新品上店后，銷(xiāo)售額平均增幅超過(guò)230%，消費結構中90后、00后占比超過(guò)70%，進(jìn)一步擴充了終端消費市場(chǎng)。
五位“茶葉市縣區長(cháng)”齊上陣，幫茶農吆喝賣(mài)春茶
值得注意的是，今年的新冠疫情與國內早春茶生產(chǎn)、春節假日消費旺季重疊，對春茶及全年產(chǎn)銷(xiāo)帶來(lái)一定程度的影響。
根據中國農業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室發(fā)布的《新冠肺炎疫情對茶產(chǎn)業(yè)影響評估及應對建議》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”）顯示，2月份期間有62.59%的企業(yè)線(xiàn)下門(mén)店幾乎零收入，超過(guò)55%的茶葉產(chǎn)區遇到物流不暢、成本增加等問(wèn)題?！秷蟾妗分赋?，要加快消化疫情導致的暫時(shí)性存量和增量庫存，尤其是電商平臺企業(yè)要借助平臺優(yōu)勢，促進(jìn)茶產(chǎn)區的公益性推廣與銷(xiāo)售。
為此，拼多多聯(lián)合四川雅安、安徽黃山、河南信陽(yáng)、貴州普安、湖南安化等名茶產(chǎn)區，請市縣區長(cháng)們走進(jìn)“多多春茶節”直播間，通過(guò)“影響力”和“公信力”為茶農帶貨，為產(chǎn)區代言。
“這次跟拼多多的合作力度很大，價(jià)格真的是非常非常實(shí)惠，在市面上絕不可能買(mǎi)到品質(zhì)這么好的蒙頂山茶，全部從蒙頂山的茶園采摘制作！”3月27日上午10點(diǎn)，四川雅安市名山區區長(cháng)周萬(wàn)友變身主播，走進(jìn)拼多多春茶節市縣長(cháng)直播間，用四川話(huà)將“中國茶都”的蒙頂山茶帶給拼多多消費者。
▲四川雅安市名山區區長(cháng)周萬(wàn)友走進(jìn)拼多多春茶節市縣長(cháng)直播間，將高質(zhì)平價(jià)的蒙頂山茶帶給消費者。
“這些天還有黃山市副市長(cháng)和多位‘網(wǎng)紅縣長(cháng)’來(lái)跟‘茶人’們互動(dòng)切磋”，拼多多春茶節負責人千遇介紹，此次平臺將深度聯(lián)合中國各茶葉主產(chǎn)區，通過(guò)“茶葉縣市長(cháng)”直播抗疫助農的形式，在首頁(yè)逐一點(diǎn)亮“茶葉地方館”，吸引更多用戶(hù)參與到消費帶動(dòng)生產(chǎn)的良性循環(huán)中來(lái)，為產(chǎn)區恢復正常提供新動(dòng)能。
過(guò)去兩個(gè)月，拼多多已聯(lián)合中國各個(gè)農業(yè)產(chǎn)區，通過(guò)直播方式幫助農產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。自2月10日上線(xiàn)抗疫助農專(zhuān)區至3月25日中午，平臺抗疫助農專(zhuān)區已售出農產(chǎn)品超3.1億斤。
據了解，此次“多多春茶節”期間，來(lái)自國內茶產(chǎn)區的產(chǎn)業(yè)帶商家數量超過(guò)800家，參與活動(dòng)的茶葉產(chǎn)品數量達到3萬(wàn)多件，活動(dòng)平均銷(xiāo)量預計將較去年同期取得100%以上增長(cháng)。
編輯：薛瑜