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年貨節新消費提速“多多農園”
2020-01-03 15:29:44 來(lái)源：陽(yáng)光網(wǎng)—陽(yáng)光報
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在拼多多“2020年貨節”上，包括丘北雪蓮果在內的農產(chǎn)品，又一次“賣(mài)瘋了”。兩周時(shí)間，云南丘北“多多農園”上線(xiàn)不久的店鋪售出超過(guò)30噸雪蓮果，約有七成訂單來(lái)自一、二線(xiàn)城市。
通過(guò)“多多農園”扶貧模式，農民在網(wǎng)店上每賣(mài)一斤雪蓮果，收入比原來(lái)增加近一倍。這與拼多多探索實(shí)踐的農業(yè)現代化新路徑和消費扶貧機制息息相關(guān)，通過(guò)“多多農園”，拼多多實(shí)現消費端和原產(chǎn)地直連，為5.3億消費者提供平價(jià)農產(chǎn)品的同時(shí)，更快速有效帶動(dòng)深度貧困地區農產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售，把收購等中間環(huán)節的利潤留給農民。
“棄種果”到“網(wǎng)紅果”，新電商助貧困地區農業(yè)升級
雪蓮果，原產(chǎn)于南美安第斯山脈，西班牙音譯為“神圣之果”，至今500年食用歷史，因其豐富營(yíng)養和具備健康減脂效果，備受歡迎。市面上熱銷(xiāo)的天山雪蓮果，大部分都來(lái)自我國云南，而作為中國大陸最早引入種植雪蓮果的地區之一，位于滇東南的文山州丘北縣因其獨特生態(tài)，成為中國優(yōu)質(zhì)雪蓮果核心產(chǎn)區。
△在云南文山州丘北縣膩腳鄉，農戶(hù)冒著(zhù)小雨，把雪蓮果種苗栽種下去，小孩在地頭玩泥巴。拼多多正在當地探索“以建檔立卡戶(hù)為主體，田間地頭直連消費者，讓農戶(hù)和消費者同時(shí)獲益”的“新農商”機制。
“村子里從2010年前后就開(kāi)始種植，但因為價(jià)值從來(lái)沒(méi)被開(kāi)發(fā)，只能供廣東福建的消費者煲湯，這讓外地客商只會(huì )挑選品相好的雪蓮果收購，一畝地有三分之二的廢果是常事。”27歲的舒躍文是土生土長(cháng)的云南文山州丘北縣膩腳鄉阿落白村人，小時(shí)候就對雪蓮果特別熟悉。
由于和土豆一樣易種植且畝產(chǎn)值高，雪蓮果產(chǎn)量激增，供過(guò)于求。2015年，舒躍文所在阿落白村與周邊大多數村子一樣，開(kāi)始大面積棄種 。
2016年底，開(kāi)始有了轉機。一支拼多多的運營(yíng)團隊來(lái)到文山，看到了遺落在田間地頭的雪蓮果，判斷其中可能存在較高的市場(chǎng)價(jià)值。
平臺迅速行動(dòng)起來(lái)，帶動(dòng)和助推商家銷(xiāo)售雪蓮果。隨著(zhù)越來(lái)越多的商家參與進(jìn)來(lái)，消費者們發(fā)現這種外貌酷似紅薯的雪蓮果又脆又甜，而且有豐富的藥用和食療價(jià)值，比如降低血脂。而且，它還不貴。在拼多多，十公斤云南雪蓮果的價(jià)格在30-40元間。雪蓮果迅速在2018年成了網(wǎng)紅水果。
自此，每年八九月份到年底，這些從群山發(fā)出的新鮮雪蓮果，從田間地頭直連全國消費者的餐桌。在拼多多平臺上，這一曾經(jīng)藏于深山的水果，很快就成了10萬(wàn)+的爆款。
新農商機制：把利益留在農村
銷(xiāo)路是不愁了，舒躍文們卻有了新的“煩惱”——雪蓮果在外面賣(mài)的紅紅火火，農民們開(kāi)心，出地出勞動(dòng)力不說(shuō)，往外銷(xiāo)售的全過(guò)程也都踴躍出力，但實(shí)際算下來(lái)，他們并沒(méi)享受多少雪蓮果爆紅的紅利。
“當時(shí)，雪蓮果地頭收購價(jià)是0.5元/公斤，代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)4元/公斤，收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右，農民無(wú)疑還是弱勢的，如果不解決這個(gè)問(wèn)題，即便有更多的農民看到行情好，去增種雪蓮果，不但可能陷入增產(chǎn)不增收的怪圈，甚至因為惡性競爭降收都是有可能的。”與舒躍文一樣，云南農科院經(jīng)濟作物研究所研究員李文昌也在擔憂(yōu)。
△丘北雪蓮果“多多農園”在兩位新農人帶領(lǐng)下，在拼多多“年貨節”期間銷(xiāo)售30噸雪蓮果。
“解決辦法就是自己賣(mài)，把收購商這1.8元每公斤的毛利潤留下來(lái)。”這也正是拼多多在丘北的雪蓮果扶貧試點(diǎn)項目希望解決的問(wèn)題——打開(kāi)雪蓮果的銷(xiāo)路只是個(gè)“跳板”，更重要的是帶動(dòng)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)內實(shí)現農民脫貧致富的良性循環(huán)。
為了解決舒躍文們的問(wèn)題，并讓雪蓮果種植和銷(xiāo)售再上一個(gè)臺階，2019年6月， “多多農園”項目第二站落戶(hù)文山丘北。這也是拼多多扶貧模式的核心——選好帶頭人，組織貧困戶(hù)成立合作社，無(wú)償提供資金、技術(shù)、運營(yíng)支持，把股份贈與貧困戶(hù)，幫助合作社在平臺開(kāi)店，先減少中間流通成本，提升貧困戶(hù)收益，再逐步退出，使其真正自主建立市場(chǎng)競爭力。
有學(xué)歷、有村基層干部經(jīng)驗的舒躍文和另一位年輕人施進(jìn)剛，在經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的學(xué)習和考察后，被選為丘北“新農商”機制的帶頭人，他們帶領(lǐng)膩腳鄉4個(gè)貧困村的141位建檔立卡貧困戶(hù)成立了膩腳鄉新農商公司。
這些檔卡戶(hù)無(wú)償成為新農商公司的“股東”，并享有一系列優(yōu)先條款：新農商公司需優(yōu)先收購成員村民的農產(chǎn)品，成員則可以任意選擇銷(xiāo)售對象；公司的所有運營(yíng)利潤，都面向集體“新農商”分紅，確保其在收購款的基礎上，有更多額外收益；隨著(zhù)公司規模擴大，將逐漸覆蓋更多農產(chǎn)品和農副產(chǎn)品，“股東”始終保有均等分紅的權利。
舒躍文說(shuō)，合作社目前種植規模在300畝左右，按照畝產(chǎn)兩噸計算，刨除一部分壞果廢果，總產(chǎn)量大概在500噸，合作社2019年的目標已經(jīng)基本完成——把這500噸雪蓮果賣(mài)給全國消費者，讓種植戶(hù)增收。做出范例給沒(méi)種植的成員和沒(méi)加入的群眾看，把大家吸引到新農商的新機制中來(lái)。
“光是今年年貨節期間15天，已經(jīng)銷(xiāo)售了1.5萬(wàn)單，超過(guò)30噸的果子。”舒躍文告訴記者，按照預期，今年的銷(xiāo)售任務(wù)可以在春節前完成，之后合作社將給成為股東的建檔立卡戶(hù)分紅。店鋪6月份才上線(xiàn)，迄今不到半年，他們還在不斷學(xué)習和探索，爭取給農民的分紅不斷增加。
探索“消費扶貧”的可持續路徑
給建檔立卡戶(hù)謀點(diǎn)福利不難，難的是如何讓福利可持續。
“年貨節是一年消費力最強勁的時(shí)間段，平臺在做商品流的推薦分發(fā)時(shí)，會(huì )向多多農園傾斜，推動(dòng)消費扶貧有效落地，”拼多多農業(yè)農村研究院常務(wù)副院長(cháng)韓東原介紹。
△通過(guò)“多多農園”，拼多多在農村帶動(dòng)、培養一批農村電商人才，加快農產(chǎn)品上行。
生意紅火了，質(zhì)量也得有保證。在引入雪蓮果的云南農科院經(jīng)濟作物研究所研究員李文昌看來(lái)，產(chǎn)業(yè)亟需解決的另一個(gè)問(wèn)題，是粗放式經(jīng)營(yíng)所致的畝產(chǎn)值下降。
“雪蓮果的需求增長(cháng)太快，各項標準尚未確立。農戶(hù)多采用原始的種植方法，導致雪蓮果廢果率高、抵御極端氣候和病蟲(chóng)害能力不足，嚴重影響農民增收。”李文昌表示，目前拼多多已聯(lián)合云南農科院經(jīng)濟作物研究所，發(fā)起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業(yè)標準——這也是云南首個(gè)由電商平臺聯(lián)合發(fā)起的農產(chǎn)品標準，從選擇品種、改良土壤，到改進(jìn)種植方式、提升管護水平，打造一整套標準化體系。
隨著(zhù)2020年完成脫貧攻堅目標任務(wù)的臨近，扶貧助農已成為包括企業(yè)在內的全社會(huì )的共同行動(dòng)。韓東原告訴記者，從扶貧助農到鄉村振興，“新農商”機制都可以持續發(fā)揮作用，關(guān)鍵是探索如何讓農人變農商，讓農村有現代化企業(yè)，“只有激發(fā)農戶(hù)成為產(chǎn)銷(xiāo)加工一體化的主體，才能實(shí)現人才鄉土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農戶(hù)化”。
編輯：薛瑜