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共享充電寶告別1元時(shí)代
2019-09-25 11:04:37 來(lái)源：中國青年報
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“以前花一兩元就能充滿(mǎn)電，前幾天一下子被扣了12元。”吳翔宇自稱(chēng)是共享充電寶的長(cháng)期用戶(hù)，因為手機的使用頻率高，他習慣了外出時(shí)租借充電寶。對于共享充電寶漲價(jià)，他表示，“這完全是‘收割韭菜’行為”。
和吳翔宇有同樣感受的人還有很多，“部分充電寶8元每小時(shí)”的話(huà)題在新浪微博閱讀量已經(jīng)達5600多萬(wàn)，有網(wǎng)友感嘆“充電寶自由正在遠去”。
業(yè)內資深人士張凡坦言，“很多品牌的共享充電寶租金都有一定程度的上調，現在起碼2元到3元每小時(shí)。”他還表示在特殊的高消費場(chǎng)所，租金甚至高達15元甚至20元每小時(shí)。
共享充電寶告別1元時(shí)代
你還記得，上一次還共享充電寶被扣了多少錢(qián)嗎？
雷越嵐回憶，今年9月在福建晉江動(dòng)車(chē)車(chē)站借充電寶時(shí)，租金5元/小時(shí)，當時(shí)手機沒(méi)電，她只能狠下心來(lái)，“我還特意設定了鬧鐘提前5分鐘去還”。
8月8日，在成都溫江五醫院住院的付小姐，借了來(lái)電科技的共享充電寶被扣款8元，付小姐表示不是不接受漲價(jià)，只是覺(jué)得很意外，“突然間就漲價(jià)了，扣款比原來(lái)高了不少”。
張凡在某共享充電寶企業(yè)工作，他說(shuō)：“據我了解，頭部企業(yè)中的好幾家都漲價(jià)了，從去年開(kāi)始就有漲價(jià)的，1元/小時(shí)的柜機在大城市基本沒(méi)有了。”
目前國內共享充電寶的市場(chǎng)基本形成了“三電一獸”的行業(yè)格局。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數據監測平臺Trustdata發(fā)布的《2019年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡(jiǎn)報》顯示，2019年共享充電寶市場(chǎng)全年的用戶(hù)規模已經(jīng)達到1.5億人次。其中，街電、小電、怪獸、來(lái)電4家頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額占比分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%。
來(lái)電科技的高級市場(chǎng)總監劉穎表示，“來(lái)電近期并沒(méi)有明顯漲價(jià)，目前來(lái)電大部分場(chǎng)景收費仍是1元到2元每小時(shí)。”她坦言，不愿意看到共享充電寶漲價(jià)，“但是如果其他友商都漲價(jià)，我們也不排除日后根據行業(yè)發(fā)展對價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。”
其實(shí)，沒(méi)有明顯的漲價(jià)輪次，也不是某一時(shí)間節點(diǎn)集體漲價(jià)。劉穎認為，更加貼近的說(shuō)法是，不同場(chǎng)景共享充電寶的價(jià)格從來(lái)都不是統一的。“商家掌握一定的定價(jià)權，有些是商家主動(dòng)要求提高定價(jià)”，共享充電寶的租借價(jià)格和場(chǎng)景消費水平相匹配，比如酒吧、KTV等高消費場(chǎng)景，還有就是車(chē)站、醫院等大流量場(chǎng)景，共享充電寶的租金相對較高。
對以租金為主要盈利來(lái)源的共享充電寶行業(yè)，上調價(jià)格無(wú)疑是一針強心劑。劉穎介紹說(shuō)，目前共享充電寶市場(chǎng)日均訂單量保持在3000萬(wàn)左右。
張凡透露，“幾家共享充電寶頭部企業(yè)基本可以做到盈虧持平”。聚美優(yōu)品在今年4月發(fā)布的2018年度財務(wù)報告顯示，2018年街電最高日訂單量達180萬(wàn)單，用戶(hù)破億，在過(guò)去一年實(shí)現規?；?，且實(shí)現年度盈利。
市場(chǎng)競爭、資本寒冬下的自我救贖
共享充電寶集體漲價(jià)，既有企業(yè)內部開(kāi)拓市場(chǎng)的原因，也有外部融資困難的原因。
渠道成本、運維成本、設備成本、研發(fā)成本是共享充電寶行業(yè)的主要成本。其中渠道成本是導致漲價(jià)的關(guān)鍵因素。劉穎說(shuō)：“市場(chǎng)激烈的競爭導致渠道成本上漲”。
渠道成本其實(shí)是入場(chǎng)費和分成，這是共享充電寶行業(yè)不成文的規定，也是張凡口中的由于市場(chǎng)競爭導致的額外成本。入場(chǎng)費是指某共享充電寶品牌進(jìn)入商家需要一次性繳納的費用，分成品牌方、代理商、商家幾方，依據已投放柜機的訂單量分成利潤。
在共享充電寶企業(yè)瓜分市場(chǎng)的焦灼競爭中，商家掌握了極高的話(huà)語(yǔ)權。張凡說(shuō)：“入場(chǎng)費和分成主要看商家的話(huà)語(yǔ)權”，所謂話(huà)語(yǔ)權，是共享充電寶代理商和商家之間的博弈。
一般規律是，對于小商家，會(huì )給四成到五成的流水；對于大型連鎖點(diǎn)位，則需要一次性付清高額入場(chǎng)費。
在北京三里屯一家不足10平方米的飲品店里，擺著(zhù)兩臺街電設備，店員告訴中國青年報·中國青年網(wǎng)記者“五五分成”。據媒體報道，充電寶在不同城市、不同場(chǎng)所的入場(chǎng)費從幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元到100多萬(wàn)元不等。
“今年，共享充電寶頭部企業(yè)加速了市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐”，張凡說(shuō)只能通過(guò)漲價(jià)來(lái)覆蓋成本。張凡透露，一臺租賃設備的成本是2000元到3000元不等，“設備成本和渠道成本幾乎各占一半”。
收租金是共享充電寶企業(yè)的主要盈利方式，中國政法大學(xué)傳播法中心研究員朱巍認為，單一的盈利模式也是導致漲價(jià)的原因之一。
此外，共享經(jīng)濟資本寒冬來(lái)襲，缺少“輸血”的共享充電寶企業(yè)必須通過(guò)自我“造血”來(lái)謀求生存。“現在是共享經(jīng)濟的資本寒冬，在沒(méi)有新的資本注入時(shí)，漲價(jià)就成了企業(yè)自然而然的選擇。”DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(cháng)劉興亮從資本的角度分析共享充電寶集體漲價(jià)的原因。
2017年是共享經(jīng)濟元年，資本的青睞讓共享充電寶風(fēng)光無(wú)限。據不完全統計，僅2017年上半年，共享充電寶行業(yè)先后獲得了十幾筆融資，40多家投資機構入局，融資金額超過(guò)20億元。但是進(jìn)入2018年之后，融資趨緩，2018年3月小電宣布完成數億元B+輪融資；2018年底，怪獸充電完成了新一輪3000萬(wàn)元融資。除此之外，共享充電寶行業(yè)再難看到資本注入。
資本撤出并非毫無(wú)益處，劉興亮表示這才是回歸理性、促進(jìn)企業(yè)自我發(fā)展的良好態(tài)勢，“過(guò)去大家瘋狂燒錢(qián)是不理性的”，燒錢(qián)導致過(guò)度競爭，“企業(yè)來(lái)錢(qián)太容易了，所以給入場(chǎng)費也不心疼，要是沒(méi)錢(qián)也不會(huì )搶著(zhù)進(jìn)入了”。
回歸商業(yè)本質(zhì)的理性?xún)r(jià)格
事實(shí)上，雖然消費者不希望漲價(jià)，但是無(wú)論是行業(yè)人士，還是專(zhuān)業(yè)人士都認為漲價(jià)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，低價(jià)戰略只是商業(yè)推廣的手段。
“漲價(jià)是回歸商業(yè)本質(zhì)的理性行為”，劉興亮勸導消費者要理解漲價(jià)，在市場(chǎng)發(fā)展早期階段，行業(yè)競爭導致低價(jià)優(yōu)惠，這是一種商業(yè)推廣的策略。朱巍也持相同的觀(guān)點(diǎn)，低價(jià)之后價(jià)格要恢復到企業(yè)可以盈利的正常水平，“企業(yè)要具備自我‘造血’能力”。
就像街電推出的全國免費充電4天“一分錢(qián)都不要”的活動(dòng)；怪獸推出的充電“支付寶支付1分錢(qián)充電1小時(shí)”的優(yōu)惠活動(dòng)；小電在上線(xiàn)初期，做了長(cháng)達3個(gè)月“微信支付1分錢(qián)充電1小時(shí)”的拉新活動(dòng)，這些都是商業(yè)推廣的手段。
除了漲價(jià)，共享充電寶行業(yè)想要發(fā)展，還有其他選擇嗎？
劉興亮認為，在短期內，培養自己的用戶(hù)基礎和提高市場(chǎng)的占有率，是共享充電寶企業(yè)主要的盈利方向。張凡也坦言，共享充電寶頭部企業(yè)目前的主要精力仍在開(kāi)拓市場(chǎng)上。
“一味漲價(jià)是飲鴆止渴，企業(yè)要提升自己的‘內功’，堅持技術(shù)創(chuàng )新”，劉穎認為，提高網(wǎng)點(diǎn)鋪設效率、增強業(yè)務(wù)人員能力素質(zhì)、實(shí)現技術(shù)差異化、幫助商家提高曝光度，是共享充電寶企業(yè)應該著(zhù)力的發(fā)展方向。朱巍也談到企業(yè)要探索多樣化的盈利模式。
劉穎對共享充電寶行業(yè)的發(fā)展比較有信心。她分析道，隨著(zhù)消費者對手機的依賴(lài)程度越來(lái)越高，用電的品類(lèi)需求不斷增加，共享充電寶的需求量會(huì )越來(lái)越大。
編輯：張凡非